- 网上竞标（拍卖）不是代替策略性采购流程 - 而是让采购策略变得更加重要。
- 现在是正确时机与市场接轨吗？它是一个买方的市场或是卖方的市场？是什么驱动着供应商们？
- 挑战您和“策略性供应商”关系 - 您真的能够从中收益？他们真的具有竞争力？他们为您的经营策略作出了哪部分的贡献？如何作出贡献？
- 反向竞标的使用不一定是目录购买或战略合作关系的替代品，它可能是一个初期形式。
- 网上竞标可能是一个商品关系的变革装置 - 从一个您可能不能从中获利的关系成为一个能为你带来更大好处的关系。
- 通过网上竞标来测试长期供应商之间的竞争力（确保市场有竞争力和超额生产能力）
- 在采购竞标以前，连同您的商品团队一起确定标准和权威的商品买进决定。
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- 立即对有关潜在供应商信息及他们的资格进行资料收集
- 在竞标拍卖前对供应商名单进行筛选
- 了解在线竞标如何与正式要求流程相结合
- 在竞标之前确定供应商的资质水平和确保所有供应商满足竞标条件。
- 制作一封诱人的邀请邮件给供应商，并告知他们将为其带来更多的生意机会。同时将这邀请邮件发送到销售管理高层，甚至企业总裁处。
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最佳实践